Hiện nay, Shopee là sàn thương mại điện tử quá quen thuộc với mọi người, đặc biệt là người kinh doanh online hay những nhà bán hàng đang mới khởi nghiệp, việc đầu tiên đóng vai trò rất quan trọng các nhà bán hàng đều phải quan tâm đến đó chính là xác định giá cả hợp lý, một yếu tố hàng đầu để có thể lôi kéo khách hàng mua sản phẩm vì ai cũng đều chú ý đến giá cả đầu tiên, khách hàng luôn muốn mình mua sản phẩm với giá hợp lý đi đôi với chất lượng sản phẩm .
Toc
Vì thế, là một nhà bán hàng trên Shopee bạn cần phải biết cách tính giá bán shopee sao cho hợp lý để cạnh tranh với các sản phẩm trên thương trường , tạo ra sức ảnh hưởng lớn để thu hút khách hàng. Tuy nhiên bạn vẫn còn thắc mắc chưa biết cách tính giá bán shopee ra sao ? . Dùng Công thức tính giá bán trên Shopee nào để tính? Chính vì thế, trong bài viết dưới đây Azgad Agency sẽ hướng dẫn chi tiết cho các bạn . Hãy cùng theo dõi nhé!
Công thức tính giá bán trên Shopee
- Bước 1 : Cách tính giá vốn cho sản phẩm của bạn
Giá vốn sản phẩm là tổng chi phí bao gồm chi phí sản xuất hoặc nhập sản phẩm và tất cả chi phí nào cần bổ sung nếu cần.
Nói một cách dễ hiểu hơn đó là giá vốn sản phẩm bạn có thể tính bằng công thức sau đây :
Giá vốn = Giá thành sản phẩm + Chi phí phát sinh khác nếu có
- Bước 2 : Nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng của nhà bán
Phân khúc khách hàng bạn đang nhắm đến là nhóm nào? Vậy thì nhóm khách hàng cao cấp hay nhóm khách hàng bình dân? Có mức thu nhập trung bình hay mức thu nhập cao?
Bạn cần xác định rõ tất cả những thông tin này trước khi dùng các cách tính giá bán shopee cho sản phẩm của bạn.
Để đưa ra được mức giá trở nên lợi thế để cạnh tranh với các sản phẩm khác trên thương trường , bạn cần nắm bắt được khách hàng tiềm năng bạn muốn nhắm đến và hành vi tiêu dùng của họ như thế nào ?
Hãy nghiên cứu thị trường thật kỹ lưỡng và tổng hợp hết tất cả những dữ liệu đó lại, để có thể đưa ra được mức giá phù hợp, đánh trúng tâm lý khách hàng.
Bán hàng đa kênh
- Bước 3 : Tính giá dựa vào lợi nhuận mục tiêu
Một cách để tính giá sản phẩm khi bán hàng hiện nay đang rất phổ biến mà nhiều nhà bán hàng áp dụng đó là lấy giá gốc rồi nhân gấp đôi lên để ra giá bán.
- Bước 4: Cách Đặt giá bán lẻ cho nhà bán
Sau khi xác định được lợi nhuận các bạn muốn hướng đến thì cách tính giá bán shopee như thế nào để ra được giá bán sau cùng thì chỉ với công thức sau đây :
Giá bán lẻ = [Giá gốc/vốn + (Giá gốc X % lợi nhuận mong muốn)]
Bạn cảm thấy mức giá hợp lý và đủ sức cạnh tranh trên thị trường thì bạn có thể bắt đầu bán hàng ở bước này rồi bạn nên cẩn thận hơn , nên xem lại các đối thủ họ đang bán với giá bao nhiêu, sau đó so sánh với giá sản phẩm của mình có khả thi khi đấu tranh với giá của các sản phẩm khác trên thị trường không?.
Bài viết liên quan 01:
1. https://azgad.vn/archive/1056/
2. https://azgad.vn/archive/1104/
3. https://azgad.vn/archive/1011/
Mức giá mà bạn tính được quá cao so với mặt bằng chung trên thị trường thì nên điều chỉnh lại và nên chịu một mức giá thấp hơn để bán được hàng.
- Bước 5 : Đặt giá bán sỉ
Để đặt giá bán sỉ bạn nên chia theo khung số lượng sản phẩm trên đơn hàng mà khách hàng đặt để có nhiều mức giá sỉ, họ sẽ được hưởng mức giá chiết khấu khác nhau, lấy càng nhiều sản phẩm thì giá càng rẻ.
Như vậy bạn đã hoàn thành xong cách tính giá bán shopee và cũng sẽ có luôn được chính sách giá sỉ đa dạng cho nhiều khách hàng . Chắc hẳn dù vốn ít hay nhiều thì khách hàng vẫn có thể lấy hàng từ bạn.
Cách tính doanh thu trên Shopee
Theo dõi doanh thu tại Kênh Quản Lý Shop
Quản lý kế toán là gì ?
Chức năng này cho phép Người Bán theo dõi doanh thu, chi phí và lợi nhuận của mình của từng đơn hàng, những thông tin này sẽ được hệ thống Shopee tự động thu thập và tính toán cho tất cả các nhà bán hàng cùng lúc.
Cách sử dụng tính năng Kết Quả Kinh Doanh
Người Bán có thể xem kết quả kinh doanh thông qua các mục tùy chỉnh sau đây:
1- Chọn xem theo loại giao dịch (liên quan tới bán hàng hoặc quản lý chung)
2 – Chọn xem theo Shop (Bao gồm hết các Shop, hay từng Shopee Shop, Shop bán offline riêng biệt)
3 – Chọn xem theo sản phẩm ( Từng sản phẩm người bán có thể tùy chọn )
4 – Chọn xem theo thời gian (Tùy chọn theo quãng thời gian theo thứ tự tuần/tháng/năm)
Để có thể hiểu được cách tính doanh thu trên Shopee qua bảng Tổng Quan Doanh Thu và Chi Phí , người bán có thể tính được doanh thu qua các công thức sau:
Bảng Tổng Quan Doanh Thu và Chi Phí:
- Tổng doanh thu = Doanh thu bán sản phẩm + Doanh thu khác
- Tổng chi phí = Giá vốn hàng bán + Chi phí khác
- Lợi nhuận thuần = Tổng doanh thu – Tổng chi phí
- Lợi nhuận gộp = Doanh thu bán hàng – Giá vốn hàng bán
Biểu đồ thể hiện số liệu doanh thu :
Các nhà bán hàng có thể chọn vào các loại giao dịch để xem biểu đồ khác nhau .
Chi tiết từng số liệu bán hàng cho các đơn hàng :
- Các nhà bán có thể tùy chọn thiết lập các thông tin để trình bày trong bảng chi tiết số liệu ( Kênh bán hàng, tên Shop, các đơn hàng, giá nhập, giá bán đã tính ra được sau khi áp dụng các cách tính giá bán shopee ,…)
- Xuất báo cáo từng kiểu doanh thu, giá vốn, doanh thu và các chi phí khác.
Chi phí vận chuyển trên Shopee cho người bán
Để biết được chi phí vận chuyển mà người bán phải chi trả là bao nhiêu ? Chúng ta hãy cùng tìm hiểu cách tính chi phí vận chuyển nhé !
Sự quan trọng của việc thiết lập đúng khối lượng sản phẩm
Các dịch vụ vận chuyển có thể từ chối nhận hàng của nhà bán nếu như khối lượng thực tế lớn hơn khối lượng thiết lập.
Việc bạn có áp dụng các cách tính giá bán shopee cho ra giá bán thấp thì nếu chi phí vận chuyển giá quá cao, người mua sẽ không mua hàng của bạn .
Bài viết liên quan 02:
1. https://azgad.vn/archive/1000/
2. https://azgad.vn/archive/1164/
3. https://azgad.vn/archive/1018/
Bật mí việc thiết lập khối lượng đúng nhất
Người bán làm theo các bước sau để thiết lập cân nặng chính xác nhất:
- Bước 1: Cân sản phẩm cùng với bao bì đóng gói > Điền vào mục cân nặng
- Bước 2: Đo kích thước 3 chiều của sản phẩm sau khi hoàn thành khâu đóng gói và điền vào mục kích thước đóng gói
- Bước 3: Chọn Hoàn thành
Công thức tính khối lượng quy đổi
- Giao hàng tiết kiệm Viettel Post , Vietnam Post Nhanh,J&T Express,Ninja Van,BEST Express được tính theo công thức :
Chiều rộng x Chiều dài x Chiều cao /6000
- Giao hàng nhanh được tính theo công thức :
Chiều rộng x Chiều dài x Chiều cao /5000
- Vietnam Post Tiết Kiệm được tính theo công thức :
Chiều rộng x Chiều dài x Chiều cao /4000
Shopee thu phí người bán bao nhiêu ?
Shopee thu phí nhờ vào tổng các giá trị thanh toán mà khách hàng phải trả bao gồm tổng mức giá mà nhà thông qua cách tính giá bán shopee đặt ra cho sản phẩm và chi phí dịch vụ vận chuyển tới khách hàng sau khi đã áp dụng khuyến mãi.
Bạn sẽ hiểu rõ hơn qua công thức sau đây :
Phí thanh toán = (Tổng đơn hàng + Phí vận chuyển – Khuyến mãi đã áp dụng (nếu có)) x ?%
?% là mức cước phí mà bạn phải trả cho Shopee
Shopee sẽ áp mức thu phí khác nhau cho bạn dựa vào hình thức các loại dịch vụ thanh toán của khách hàng .
Dưới đây chính là chi phí thanh toán đã được cập nhật sau ngày 1/7/2019 sau 3 tháng bắt đầu thu phí thì Shopee bắt đầu điều chỉnh cân đối lại mức Shopee thu phí người bán như hình sau:
Bán hàng trên Shopee
Như vậy bài viết trên Azgad Agency đã chia sẻ đến cho bạn một số thông tin về cách tính giá bán shopee. Hy vọng qua bài viết này sẽ mang lại nhiều lợi ích cho bạn trong việc kinh doanh bán hàng trên Shoppe. Cảm ơn bạn đã theo dõi hết nội dung bài viết!
